采访时间：2008.10.1

采访对象：正兴装饰总经理谢俊

    温：您好，感谢您接受我们的采访

    云：我是正兴装饰的谢俊，在这里代表正兴的全体人员向大家问好了。

    温:首先先简单介绍一下我们公司吧！

    云：我们公司在2002年成立，主要从事家居、别墅、宾馆、酒店等装饰工程设计和施工，同时也兼营一些建筑材料、装饰材料等销售，是温州颇具规模的专业装饰公司。

    温：能谈谈我们公司的经营理念吗？

    云：公司推崇“绿色、多元、创新”的设计宗旨，奉守“务实、高效、追求卓越”的经营理念，在激烈的市场竞争者中，赢得了广泛的赞誉和良好的口碑。

   温：在设计上，我们有别于其他装饰公司的地方在哪里呢？

   云：在近些年，我们做了大量经典的案例，积累了丰富的经验，以“人居合一”为主要的设计理念。装修设计绝不是各种凌乱意念和新奇材质的粗陋拼凑，也不是只可远观，而不可近看的奢侈摆设。完美设计源于生活，将生活的应用之美抽取凸现出来，又归于生活，打造真正量身定做的温情空间。

   温：那我们是靠什么来吸引广大消费者的信赖的呢？

   云：我们还是以口碑宣传为途径，保证了品牌扩张中充足的客源，我们以走在市场前面的设计和消费者的信赖，来打造我们的品牌，我们开始考虑把品牌转化为经济，而且决定在此转化的过程中迅速扩张我们品牌的影响力。其中我认为值得一提的是我们客户的积累模式，我们优势是以老客户的积累为基础。比如我们的其他分公司，至少有60%的客户是通过老客户的宣传来实现的。

   温：一般商家都是通过展会的活动进行品牌的宣传，您觉得这次展会我们有什么收获吗？

   云：因为现在时间还比较早，但是在展会刚刚开始的时候，我们就签下这里的一个客户，我相信这是其他商家都没有的，这就是正兴品牌的魅力所在，可见正兴在温州广大百姓的心目当中还是有一定的影响力的。

   温：感谢您接受我们的这次采访，希望正兴能够越走越好。