2011年10月14日，正兴装饰公司总经理谢俊接受了瑞百网的专访，以下是媒体正文。
温州家居圈“金九银十” 这个秋天有点“冷”
发布日期：2011-10-14 来源：瑞百网
金九银十在时间上指九月份和十月份秋高气爽的天气，按照消费心理在这个时间花钱、投资会增加。因此，“金九银十”素来被称为商家的“掘金季”。
告别酷热的夏季，各行各业都进入了丰收的季节，温州家居行业也迎来了期盼已久的“金九银十”。但过去一段时间温州家居市场显得寒意料峭，其表现与众商家的期望大相径庭，大家不禁感叹今年的“金九银十”成色不足。
“金九银十”有点冷 优惠促销迎挑战
“今年我们墙纸的销售可以说是这4、5年以来做得最差的一年，消费者少，销售量低，大环境差。”光大墙纸老总吴维光这样告诉记者。据了解，今年温州家居市场的“金九银十”并不如往年热火甚至有点冷，究其原因，楼市新政策的调控，市场物价的膨胀，原材料、人工费用的上涨，使家居行业市场份额不断萎缩。
面对今年“金九银十”有点冷的情势，减价促销不绝于耳，打折优惠屡见不鲜，众商家都是使出浑身解数招揽顾客。鸿联建材经理陈文光在接受记者采访时说到：“今年金九银十的热闹没看到，普通的日常客流量与去年同期相比有所减少，有数据显示，今年1—9月份房子的销售量在300套左右，这个数字与往年同期相比少了8—9成。上游房地产的冷空气让我们下游的家具建材企业噤若寒蝉。8月开始入秋到现在有了进入寒冬的感觉。9月，我们也推出“射雕英雄·总裁巡回签售”活动，以令人心动的优惠吸引消费者，但反响始终没有以往的热烈。”
诚信经营巩固客户 让这个秋天不太冷
对此，有业内人士表示，在一定程度上优惠促销不可否认的拉动了消费、吸引了客户，但这些陈陈相因的优惠促销活动在这个秋天却显得枯竭、苍白，如何才能让家居行业在这个秋天不那么冷，成了众商家关注的焦点。
正兴装饰总经理谢俊告诉记者，上半年他们的营业额与以往基本保持持平，下半年准备做一次团购活动以巩固客户。同时，谢俊表示，7月份的达芬奇家具造假事件给了我们家居行业很大的启示，建立消费者对我们的信心是关键，装修不是一锤子买卖，讲究的是质量诚信，只有做好自己才能有一定的回头客，这也是我们应对家居市场冷的理性做法。
另外，据鸿联建材经理陈文光透露，他们的定位一直是中高档客户群体，但是面对今年“金九银十”的情势他们做了三个准备，其中除了继续巩固中高端客户群体之外，发展低端客户普及也成了一个新方向。在他看来，尽管今年“金九银十”有点冷，但温州家居市场上依然存在刚性需求，消费者二次装修的比重占到25%，加大推广的宣传力度还是有必要的。同时，陶瓷品市场经理黄旭光也表示，下半年还是要看清楚情势，继续加大广告宣传的力度。
